B2B营销支出市场概览

2025 年全球 B2B 营销支出市场规模约为 40.9 亿美元，到 2034 年将达到 789.8 亿美元，2025 年至 2034 年的复合年增长率 (CAGR) 为 38.95%。

B2B 营销支出是企业向其他企业（而非消费者）推广其产品或服务所花费的资金。它包括内容营销、电子邮件活动、贸易展览和数字广告等。目标是接触其他公司的决策者、建立关系并促进销售。B2B 营销通常需要很长时间，需要有针对性的努力来创造潜在客户并达成交易。

全球重大事件的影响

“人工智能对B2B营销策略和预算分配的影响”

人工智能正在撼动 B2B 营销。它可以帮助企业找到合适的人才、定制内容并实现工作自动化。借助人工智能，企业可以更好地了解客户并明智地花费营销资金。因此，企业正在向效果良好的人工智能工具投入更多资金。随着人工智能在营销中变得越来越重要，印刷和电视广告等传统媒体的支出将减少，而数字营销和人工智能解决方案将获得更多资金。

最新趋势

“更加注重数字营销”

随着企业逐渐放弃旧方法，他们在B2B 数字营销上投入更多资金。他们大量投资在线广告、社交媒体、内容营销和电子邮件活动，以更好地接触目标受众。这种转变之所以发生，是因为一切都在数字化，而如今，拥有强大的在线影响力对企业来说至关重要。

B2B 营销支出市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告、电子邮件营销、内容营销、其他。

搜索引擎营销（SEM）

SEM 是指企业向搜索引擎付费，让其针对特定关键词展示广告。对于希望吸引对其产品感兴趣的访客的企业来说，SEM 至关重要。随着越来越多的企业投资 SEO 和付费广告，SEM 不断发展，尤其是在竞争激烈的市场中，曝光率至关重要。这是企业吸引积极搜索其产品的客户的最佳方式。

社交媒体广告

社交媒体广告根据用户的喜好、偏好和行为来定位用户。LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等网站非常适合 B2B 营销。社交媒体广告市场规模巨大，因为它让企业可以直接与受众对话并打造自己的品牌。社交媒体广告也具有成本效益，并帮助企业与潜在合作伙伴建立更多联系。

电子邮件营销

电子邮件营销是通过电子邮件向一群人发送个人信息。这是增加潜在客户、发布新产品或提供最新消息的可靠方法。即使有其他数字工具，电子邮件营销仍然非常有效，尤其是对于希望与客户建立并保持长期关系的企业而言。

内容营销

内容营销是创建有用且有趣的内容来吸引人们的注意力并保持他们的兴趣。在 B2B 中，这可能是博客、白皮书、案例研究或网络研讨会。由于企业希望被视为专家并教导他人，内容营销正在快速发展。这是公司分享知识、建立信任并吸引更多访问者访问其网站的绝佳方式。

其他的

“其他”包括任何不属于上述类别的 B2B 营销方法，如传统平面广告或活动赞助。尽管数字营销是主要重点，但这些策略对于接触特定客户或补充在线营销仍然很有价值。随着企业尝试不同的方式与客户建立联系，该领域的支出正在增长。

按应用

根据应用，全球市场可分为零售、制造、技术、医疗保健和金融服务。

零售

在 B2B 零售营销中，公司专注于与供应商和其他零售商建立良好的联系。他们投资数字营销，如搜索广告、内容和社交媒体，以发展品牌并吸引更多客户。随着电子商务的蓬勃发展，这对于寻找新的合作伙伴和买家至关重要。他们在提供数据、帮助定位客户和展示定制广告的平台上投入资金，以在激烈的市场中保持竞争力。

制造业

在制造业 B2B 领域，企业与其他公司合作。他们使用内容、电子邮件和 SEO 来吸引注意力并引领行业。面对复杂的供应链，他们依靠数字工具寻找合作伙伴并建立关系。此外，他们还投资营销来展示他们在新技术方面的创新和效率。

技术

科技公司，如软件和硬件提供商，在数字营销上投入巨资，以向其他企业销售产品。在科技 B2B 领域，他们专注于获得潜在客户、新客户并留住他们。社交媒体广告、内容和搜索引擎营销是在艰难的市场中吸引受众的关键。技术变化很快，因此他们必须不断创新营销方式，经常使用自动化、人工智能和数据来改进并获得更好的结果。

卫生保健

在医疗保健 B2B 领域，公司以医院、诊所、制药公司和设备供应商为目标。他们专注于推广新的医疗产品。内容、网络研讨会、电子邮件和在线广告是他们的主要工具。由于医疗保健受到严格监管，他们必须谨慎遵守规则。数字营销帮助他们保持联系并建立信任。

金融服务

在金融服务领域，B2B 营销资金用于吸引企业客户、投资者和金融公司。银行、保险公司和投资公司在数字营销上投入资金来提升品牌并向人们介绍他们的服务。他们使用搜索引擎、内容和社交媒体广告来接触大量人群。由于竞争激烈，这些企业使用数据与客户建立联系，保持他们的忠诚度并从其他企业中脱颖而出。

市场动态

市场动态包括驱动因素和制约因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

”企业数字化转型”

企业数字化是 B2B 营销支出增长的主要因素。他们使用数字技术来提高工作效率、取悦客户并简化营销。这有助于他们接触更多人、发送个性化内容并实时跟踪营销活动的成功。随着数字平台越来越受欢迎，企业将更多预算分配给数字营销，如 SEM、社交媒体广告和内容营销。数字化转型可以实现精准定位、数据驱动决策和成本削减，从而增加营销投资。

制约因素

“衡量投资回报率的复杂性”

对于 B2B 营销来说，了解是否值得花钱是一件大事。所有这些数字营销和高科技产品让我们很难判断我们的支出是否促进了销售。很难判断哪些策略有效，尤其是当我们使用如此多不同的方法时。没有明确的结果会让企业不确定是否要在营销上投入更多资金。虽然公司正在寻找更好的方法来衡量他们的营销是否有回报，但追踪其影响的挑战可能会减缓一些营销投资。

机会

“人工智能与自动化的融合”

在 B2B 营销中使用人工智能和营销自动化确实可以提高效率，帮助企业明智地花钱。人工智能有助于个性化企业与客户沟通的方式，选择正确的目标，并猜测客户下一步会做什么，从而根据数据做出更好的营销决策。自动化使日常任务变得更容易，降低成本，并确保潜在客户在需要时得到关注。通过使用这些酷炫的技术工具，B2B 公司可以获得更高的性价比，并以最佳方式使用营销资金。

挑战

”多元营销渠道整合”

在当今的 B2B 营销世界中，公司必须应对混合和匹配不同营销方式（如 SEM、社交媒体和电子邮件）的艰巨任务。每种方式都需要自己的计划和预算。由于选择太多，开展使用多个渠道的营销活动变得越来越困难。这会使花钱的效率降低，因为很难决定将资源投入到哪里。确保所有这些渠道顺利协作并明智地花费营销资金是 B2B 营销面临的一大挑战。

B2B 营销支出市场区域洞察

北美

在北美，B2B 营销因数字技术和数据驱动策略而蓬勃发展。美国和加拿大的公司在 SEM、社交媒体和内容营销方面投入巨资，以吸引客户。自动化、人工智能和分析使个性化内容更容易吸引合适的人群，从而提高投资回报率。随着商业竞争和电子商务的兴起，B2B 公司正在向数字营销投入更多资金。但有些市场越来越拥挤，因此公司正在尝试 ABM 等新方法，并在利基行业使用有影响力的人。

欧洲

欧洲的 B2B 营销正在快速变化，正朝着数字化和集成化营销活动的方向发展。英国、德国和法国等顶级市场正引领这一趋势。各公司在内容、搜索引擎优化和程序化广告方面投入巨资。自动化和人工智能在制造业、科技业和服务业中发挥着重要作用，有助于提高定位、客户体验和效率。但欧洲市场多元化，企业必须遵守当地规则，尤其是数据隐私方面的规则（如 GDPR）。随着数字化的发展，公司必须在个性化和隐私之间找到平衡，同时仍能使营销发挥作用。

亚洲

亚洲的 B2B 营销正在蓬勃发展，尤其是在中国、印度和东南亚。越来越多的互联网用户、手机和数字化变革正在推动这一增长。企业正在使用社交媒体、移动营销和电子商务来接触企业客户，尤其是在 IT、制造和物流领域。但也存在一些障碍，例如互联网限制、文化差异以及需要本地营销计划。尽管如此，电子商务和数字化使用仍在快速增长，为 B2B 营销人员提供了巨大的机会，可以通过在线投资来扩大覆盖范围并实现更好的定位。

主要行业参与者

“数字战略、人工智能和竞争策略”

随着企业在社交媒体、内容营销和搜索引擎广告等数字内容上投入大量资金，B2B 营销支出游戏正在升温。人工智能和自动化使企业更容易定制营销。由于有如此多的参与者，企业正努力让自己脱颖而出，使用基于账户的营销和与有影响力的人合作等先进举措。他们还混合使用新旧方法来保持领先地位。

B2B 营销支出最高的市场公司名单

HubSpot

Salesforce

Google (Alphabet Inc.)

Adobe

LinkedIn (Microsoft)

报告范围

该研究涵盖了全面的 SWOT 分析，并提供了对市场未来发展的见解。它研究了促进市场增长的各种因素，探索了可能影响未来几年市场轨迹的广泛市场类别和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供了对市场组成部分的整体了解并确定了潜在的增长领域。

随着企业数字化，B2B 营销支出正在蓬勃发展。他们在搜索引擎营销、社交媒体广告、内容和电子邮件上投入更多，以吸引和留住企业客户。人工智能和自动化有助于使营销更精准、更便宜，从而提高利润。在谷歌、领英和 Facebook 等大公司的引领下，对数字营销服务的需求将保持高位。

未来，得益于自动化、数据分析和人工智能，B2B 营销支出将继续增长。公司将专注于个性化、数据支持且能产生实际效果的活动。随着新的数字平台和营销技术的出现，公司将利用它们保持领先地位并充分利用营销预算。市场将变得更加多样化，公司将使用不同的数字渠道有效地实现目标，有望在未来几年实现大幅增长。